9月14日晚，当王卓手握“JNA2016年度杰出青年企业家”奖杯时，她知道，这是来自國(guó)际上的认可(kě)，是对赛菲尔珠宝首创的“无焊料焊接技术”的肯定。这一肯定进一步坚定了她带领赛菲尔珠宝研发团队设计“高纯度时尚黄金”、致力于让黄金“更纯更有(yǒu)价值”的事业进行到底的信心、志(zhì)向和美好愿景。

 

王卓与赛菲尔品牌代言人CoCo李玟

   一年一度的9月深圳國(guó)际珠宝展，是海内外珠宝品牌展示亮点的最好机会，作為(wèi)每届深圳國(guó)际珠宝展上被媒體(tǐ)和客户热捧的品牌，2016年，赛菲尔珠宝推出了“大美中國(guó)风万足金婚纱”，同时拉开了“万足金婚纱寻找最美新(xīn)娘第三季”的营销帷幕，不出所料地再次成為(wèi)珠宝展的一大“聚焦点”。作為(wèi)赛菲尔珠宝创新(xīn)制作的代表品牌符号——“赛菲尔万足金婚纱”，每一套均為(wèi)手工制作，耗时一年，汇聚了赛菲尔珠宝百余位优秀设计师和顶级匠师的智慧及手艺，从头冠、步摇、耳坠、手镯到衣服盘扣、喜字金绣均由“无焊料”工艺手工打造。同时，每一套“赛菲尔万足金婚纱”均采用(yòng)精雕工艺和传统花(huā)丝工艺，头冠以凤冠、桃花(huā)套饰、天鹅套饰為(wèi)主，令观者动容，為(wèi)赛菲尔珠宝赢得了不绝于耳的赞美。

     这样的布局和视野，正出自赛菲尔珠宝年轻的总经理(lǐ)王卓之手筆(bǐ)。作為(wèi)众多(duō)“80后”接班人中的一员，王卓有(yǒu)着那代人的冲劲、巾帼不让须眉的魄力和灵敏的市场嗅觉。更可(kě)贵的是，作為(wèi)家族企业的传承人，她又(yòu)以大胆務(wù)实的作风将现代的品牌传播及运营理(lǐ)念引入企业经营管理(lǐ)中，以大手筆(bǐ)、快执行，推进品牌传播，在短短的两年多(duō)时间里，她提出的“黄金时尚”概念成為(wèi)珠宝行业的“新(xīn)热点”。

     在王卓制订的“大品牌、大平台、大事件”品牌战略指导下，赛菲尔珠宝斥巨资签约國(guó)际巨星CoCo李玟作為(wèi)品牌形象代言人，并通过权威媒體(tǐ)——中央電(diàn)视台，将“赛菲尔无焊料黄金”的美好形象传遍大江南北。在多(duō)维媒體(tǐ)强大密集的宣传推广攻势下，赛菲尔珠宝的“无焊料黄金”迅速异军突起，成為(wèi)知名度最高的珠宝零售品牌之一。今年，王卓在强化品牌推广的过程中，更是狠抓“品质管理(lǐ)”和“运营提升”，率先提出了“产品為(wèi)王、渠道為(wèi)王、创新(xīn)為(wèi)王、时尚為(wèi)王”的经营发展思路，又(yòu)将赛菲尔珠宝带入到了品牌发展的快車(chē)道。

   “冰冻三尺非一日之寒。”不管是在世界各地的珠宝展饱受赞誉，还是荣获珠宝界的JNA大奖，这背后都是经年累月的務(wù)实经营，厚积薄发的努力成果，是匠心精神的展现。作為(wèi)一家由制造生产转型的零售品牌企业，作為(wèi)“中國(guó)珠宝玉石首饰行业零售业十佳品牌”，其发展道路必有(yǒu)不同的一面，尤其是赛菲尔珠宝在经济疲软态势以及行业转型的重压后，仍然能(néng)一如既往地阔步向前，仍能(néng)展示生机勃勃的动力而非谨慎和收缩，一定有(yǒu)其独特的道理(lǐ)和遵循的发展轨迹。

品牌一条朝向遠(yuǎn)方的路

王卓荣获“JNA2016年度杰出青年企业家”大奖

      王卓作為(wèi)众多(duō)“80后”接班人中引人瞩目的一员，拥有(yǒu)良好的海外教育背景，从英國(guó)伦敦大學(xué)经济管理(lǐ)硕士毕业后，曾在全球500强汇丰银行深圳分(fēn)行历经了4年的高压职业历练，尤其在副行長(cháng)岗位上的历练，更让她拥有(yǒu)了敏锐的國(guó)际化视角，不仅為(wèi)接班打下了基础，也让其在驾驭赛菲尔珠宝品牌“飞跃式”发展上驾轻就熟。

      王卓深谙“品牌是一个企业的灵魂”，也是一个國(guó)家和地區(qū)经济实力的象征。LV、爱马仕、香奈儿让人想起法國(guó)的时尚浪漫；奔驰、宝马、西门子让人想起德國(guó)的精细；IBM、波音、苹果、微软、facebook让美國(guó)成為(wèi)高科(kē)技的代表。总之，品牌是一个國(guó)家的“软实力”。藉此，王卓迅速制定品牌战略，提出三年规划，雷厉风行地推广“无焊料黄金”的品牌价值，将赛菲尔珠宝带入品牌发展快車(chē)道。

      王卓对于品牌有(yǒu)着非常独到的理(lǐ)解。她认為(wèi)品牌的背后是历史，深处是文(wén)化，中國(guó)品牌要走出去的当務(wù)之急，就是挖掘历史和文(wén)化，然后与现代科(kē)技、人文(wén)、艺术相结合，从而创造出更具生命力和时代感的品牌文(wén)化。

      这样，王卓从赛菲尔珠宝身上找到了品牌的DNA，那就是黄金文(wén)化。从此，赛菲尔珠宝的品牌定位战略就是聚焦黄金文(wén)化，弘扬黄金文(wén)化，并且通过持续推广“更纯更有(yǒu)价值”的品牌理(lǐ)念和“无焊料黄金”的品类价值，让世人记住赛菲尔珠宝。王卓清楚，这是一个漫長(cháng)的品牌打造过程，必须先让消费者认识到“高纯度黄金”的价值，记住赛菲尔珠宝推广黄金文(wén)化的意义，同时确保“产品品质”经得起市场检验，受到消费者青睐和欢迎，赛菲尔珠宝品牌才能(néng)真正深入人心。

      沿着这条思路，赛菲尔珠宝开启了一场聚焦明确、声势浩大的营销战役。实践证明，“无焊料黄金”的纯度更高、更保值、更有(yǒu)价值，再加上赛菲尔珠宝精湛的工艺，很(hěn)快地“赛菲尔无焊料黄金”畅销全國(guó)市场，受到消费者的追捧。

      在这场品牌营销战役里，赛菲尔珠宝开展了一系列的品牌推广，几年时间里，赛菲尔珠宝的营销之星火从传统媒體(tǐ)蔓延到新(xīn)媒體(tǐ)，从平面媒體(tǐ)扩展到電(diàn)视媒體(tǐ)，抓住热点媒體(tǐ)平台，凸显王牌节目的聚焦效应。秉持“大品牌、大平台、大事件”营销策略，赛菲尔珠宝连续三年鼎力赞助央视《星光大道》；连续两年独家冠名央视春晚特别节目《喜到福到好运到》；品牌传播贯穿央视《梦想盛典》、《中國(guó)好歌曲》、《完美星开幕》、《中秋晚会》；强势登陆CCTV-1《黄金剧场》。同时，赛菲尔珠宝品牌传播从央视的舞台扩展到湖(hú)南卫视等强势地方媒體(tǐ)，助力CoCo李玟《我是歌手》第四季夺冠。另外，推出“赛菲尔号”高铁列車(chē)，品牌传播覆盖500多(duō)条高铁線(xiàn)路……如此，通过立體(tǐ)多(duō)维的媒體(tǐ)平台的集中强势营销推广，赛菲尔珠宝品牌全面绽放，成了消费者共同的情感纽带。 

      另一个不容忽视的推广平台便是每年的深圳國(guó)际珠宝展。赛菲尔珠宝已经连续三年在深圳國(guó)际珠宝展上推出“赛菲尔万足金婚纱·寻找最美新(xīn)娘”全國(guó)营销活动，成為(wèi)全场的关注焦点。“花(huā)开富贵”系列、“镯悦”系列、“菲常囍事”系列等，每一款产品均是“无焊料黄金”精心打造，呈现自然唯美浪漫的诗情画意，演绎着关于爱的美好情怀。

      2016年9月深圳國(guó)际珠宝展,“赛菲尔大美中國(guó)风万足金婚纱”一经亮相就轰动全场，吸引了近千家媒體(tǐ)头条报道。仅仅一次微信直播，就有(yǒu)六万观众在線(xiàn)观看。对此，王卓引以為(wèi)豪地说：“赛菲尔万足金婚纱让古老的黄金重新(xīn)焕发出了时尚活力，引领黄金进入无焊料时代。”

      在采访中，谈论到國(guó)民(mín)“菲常囍事”事的概念，王卓兴奋地说，赛菲尔珠宝就是要為(wèi)國(guó)民(mín)办“喜事”，打造國(guó)民(mín)的“时尚梦”。她说，一方面，万足金婚纱彰显了黄金的富美、华贵，让消费者看到黄金也可(kě)以如此的时尚，如此柔美。同时，非同寻常的國(guó)民(mín)“菲常囍事”事系列产品，充分(fēn)显示了赛菲尔珠宝拥有(yǒu)9项國(guó)家发明专利、38项实用(yòng)新(xīn)型专利、200多(duō)项外观专利的实力。王卓强调：“最為(wèi)难能(néng)可(kě)贵的是，通过‘赛菲尔万足金婚纱’活动，可(kě)以让广大的消费者参与到弘扬黄金文(wén)化中来，通过微信、微博、官方网站等在全國(guó)范围内甄选出三位最美新(xīn)娘，并由赛菲尔珠宝的品牌大使CoCo李玟亲自為(wèi)获奖新(xīn)娘颁奖，奖品為(wèi)赛菲尔万足金的婚嫁套系，赛菲尔珠宝用(yòng)无焊料的高纯度黄金為(wèi)新(xīn)人送上一份‘万足情’的美好寄托，寄寓他(tā)们的爱情如万足金婚纱一般至纯至爱、天長(cháng)地久。

      2016年，对王卓而言注定是不平凡的一年，在她率领下赛菲尔珠宝在中國(guó)珠宝行业作出了突出贡献，她也凭借卓越的领导才能(néng)，荣获了“JNA2016年度杰出青年企业家”大奖。JNA大奖评审组对王卓有(yǒu)这样的评价：“王卓成功地继承着她父母的脚步，通过执掌赛菲尔珠宝品牌，把业務(wù)进一步提升。在过去数年间，以明确的营销策略专注于产品定位和品牌形象，利用(yòng)名人代言成功提升品牌在中國(guó)目标消费群之中的品牌知名度。在她的管理(lǐ)下，该公司从2010年拥有(yǒu)约300家门店(diàn)发展到2016年超过1600家品牌专卖店(diàn)。在这个过程中，赛菲尔珠宝也在弘扬黄金文(wén)化方面作出了巨大的贡献”。

      对于此殊荣，王卓非常珍视。当她选择了品牌之路那一刻起，她就知道，这是一条朝向遠(yuǎn)方的路。黄金婚纱的出炉及受备受欢迎的程度，让她坚信，赛菲尔珠宝的黄金品牌路一定会走向遠(yuǎn)方。

无焊料一个不简单的追求

      自2002年中國(guó)黄金市场走向全面开放，累积多(duō)年的消费欲望也爆发出来，同时，消费者对黄金纯度的追求也越来越高。从足金、千足金、万足金一路走来，中國(guó)的工匠也顺应了这一时代需求。2007年由赛菲尔珠宝自主研发首创的“无焊料焊接技术”，使得黄金纯度高达999.9‰，荣获中國(guó)黄金协会科(kē)學(xué)技术一等奖，為(wèi)黄金发展历史写上了辉煌的一筆(bǐ)。

无焊料黄金《清莲》

      在王卓的眼中，父亲王义善就是一名了不起的黄金工匠，為(wèi)了攻破一个技术难关，他(tā)可(kě)以几个月寸步不离工厂。王卓记得，在研发“无焊料焊接技术”过程中，黄金的熔点（1064℃）与焊料的熔点的仅有(yǒu)几百度，攻克中间的技术难点是多(duō)么的艰巨。但是，研发成功仅是一个开始，“此后，我父亲為(wèi)了能(néng)够保证每一款黄金首饰的质量，保证每一款产品从原料开始最终达到999.9‰的纯度，从意大利、德國(guó)、美國(guó)等國(guó)家进口设备，并且还自主研发多(duō)款制作设备。”王卓说。

      据悉，赛菲尔无焊料焊接技术的发明，使整个生产加工的过程更环保，让生产車(chē)间更安全，让生产工人更健康。

无焊料黄金《芳华绝代》

       王卓则从“无焊料焊接技术”的突破上，看到了古老黄金文(wén)化的回归，看到了中华文(wén)化的复兴，也看到了赛菲尔珠宝更為(wèi)深遠(yuǎn)的未来。这一技术突破恰好顺应了國(guó)家提倡的“供给侧结构性改革”号召，而最重要的是“无焊料黄金”带给消费者的是更放心的“消费體(tǐ)验”。王卓表示：“无焊料黄金更主要的是让消费者佩戴更安全，孕妇和小(xiǎo)孩适合佩戴。如果今后的黄金首饰加工全部都是无焊料黄金，整个黄金加工行业便是一个环保行业，这将是社会发展的一大进步。”

       在王卓看来，推进自身进步是“小(xiǎo)善”，引领整个行业进步是“大善”。王卓率领赛菲尔珠宝团队用(yòng)“至纯、至美、至健康、至环保”的产品理(lǐ)念，调动整个黄金消费市场的消费趋势，对于整个黄金消费市场的提升有(yǒu)着润万物(wù)于无声的意义。

传承一种不容瑕疵的精神

       不积跬步无以至千里，不积细流无以至江海。赛菲尔珠宝的今天是一步一个脚印走出来的，是一滴一滴汗水流出来的。王义善把专心、专注、专知的精神感染和传递给王卓，让她看在眼里、记在心里、融在血液里。

       王卓回忆过往，唏嘘感叹。“我父亲1993年创建赛菲尔珠宝，成為(wèi)首批获得國(guó)家黄金加工牌照的企业。他(tā)的战略眼光及前瞻性，至今我都很(hěn)佩服。”

       在王卓心中，赛菲尔珠宝从十几个人的小(xiǎo)作坊发展到现今2000多(duō)人的企业，拥有(yǒu)山(shān)东、深圳两大生产基地，拥有(yǒu)逾1600家品牌专卖店(diàn)，安置就业2万余人等等这些成就，都是因為(wèi)父亲对技术、工艺、产品精益求精的结果。父亲对产品丝毫的瑕疵永遠(yuǎn)都是“零容忍”的态度。

       她记忆中最為(wèi)深刻的场景便是：“有(yǒu)一件产品不合格，父亲会将产品回炉重新(xīn)制作。”

作為(wèi)家族企业中的一员，王卓很(hěn)清楚自己的人生道路，她必须在前行的道路上扎实地走好每一步。

    “父母為(wèi)我打造良好的平台，我没有(yǒu)理(lǐ)由不去努力。从英國(guó)留學(xué)回来，我在汇丰银行工作4年，从基层做起，用(yòng)最短的时间去體(tǐ)验，去拼搏，去成長(cháng)，丝毫不敢懈怠。对于我而言，这段经历太宝贵了。汇丰银行以客為(wèi)尊的品牌文(wén)化深深地影响了我。对比而言，过去很(hěn)長(cháng)一段时间内，中國(guó)黄金珠宝市场拥有(yǒu)众多(duō)港资品牌、國(guó)外品牌，而尤其鲜有(yǒu)國(guó)内品牌拥有(yǒu)國(guó)际话语权。我知道，打造中國(guó)民(mín)族珠宝品牌，这是一个很(hěn)漫長(cháng)的过程。可(kě)我从心底深处，愿意将中、西品牌管理(lǐ)精华融合，去实现让‘赛菲尔成為(wèi)代表中國(guó)的世界品牌’的愿景。”

    作為(wèi)品牌传承人，王卓坦言：“我与父亲现在属于合作关系，我们合作得非常愉快，可(kě)以说是‘合作无间’，各自负责一部分(fēn)，工厂生产环节由父亲把控，而品牌打造和市场推广由我完成，我们的整个团队都非常地高效，我很(hěn)感謝(xiè)父母创造这一平台，让我可(kě)以去实现自己的梦想。”

     正如王卓所表达的，在这期间她紧跟父亲的脚步，去學(xué)习、去研究，这不仅是对父亲技艺的一种传承，也是要把“更纯更有(yǒu)价值”的品牌理(lǐ)念，发扬光大的过程。凝聚两代人最大的共识是：产品是品牌最好的代言人。他(tā)们心中都有(yǒu)根红線(xiàn)，这根红線(xiàn)就是纵然采用(yòng)多(duō)少强势营销手段，都抵不上一丝一毫产品的瑕疵带给品牌的负面威力大。

    王卓告诉记者：“在打造每一款无焊料黄金产品时，父亲的谆谆教诲都在我的耳边回响，督促我树立更加严谨认真的工作作风。”

   同时，王卓也在磨练她作為(wèi)品牌传承人的责任意识和使命感。她很(hěn)清晰地知道，作為(wèi)赛菲尔珠宝的品牌传承人，她必须沿着父辈之路一丝不苟地加强工艺提升，不断地进行产品创新(xīn)，不断地推陈出新(xīn)，将黄金文(wén)化与产品设计融為(wèi)一體(tǐ)，让中华文(wén)化里端庄、大气、典雅的美，通过赛菲尔珠宝的每一件黄金作品传递出去。这是赛菲尔珠宝作為(wèi)民(mín)族品牌的责任，也是让王卓作為(wèi)传承人引以為(wèi)豪的事情。

未来一个民(mín)族品牌的崛起梦

      王卓表示：“我们赛菲尔珠宝的微信公众平台，不仅是传播的平台，也是我们信息收集的平台。我们有(yǒu)一套‘盛开’系列的产品，全部使用(yòng)‘花(huā)’的元素。一经推出便收到微信公众平台上的众多(duō)留言，建议我们使用(yòng)哪些图案、哪些品种的花(huā)等，类似与消费者的互动有(yǒu)很(hěn)多(duō)。包括《我是歌手》中CoCo李玟佩戴的产品，很(hěn)多(duō)都是歌迷直接画出的设计图提供给我们的。”

无焊料黄金《牡丹蕾丝套链》

      赛菲尔珠宝利用(yòng)自有(yǒu)的山(shān)东、深圳两大生产基地优势，快速对消费者反馈的意见、建议做出相应的反应，同时，紧跟市场的需求和时尚潮流，设计加工出成品，无疑，这些对市场而言还需要拥有(yǒu)强大的设计团队。王卓说：“市场永遠(yuǎn)是最有(yǒu)话语权的信息口，我们的设计团队，不仅有(yǒu)國(guó)内设计师，我们也跟全世界顶级的设计师签约，或者签约他(tā)们的设计原稿。在这个过程中，我们的设计研发团队再通过很(hěn)强的學(xué)习能(néng)力，消化吸收，将市场最真实的反馈信息最终落地成為(wèi)‘最紧贴市场潮流’的黄金作品。”

     2017年，赛菲尔珠宝“大品牌、大平台、大事件”的品牌营销战略将进一步升级。从“媒體(tǐ)為(wèi)王”升级到“内容為(wèi)王”，利用(yòng)“互联网+”的传播，再通过自媒體(tǐ)的转换性传播，真正确保让品牌信息传播抵达到终端消费者那里。更重要的是，消费升级本质上是服務(wù)升级，赛菲尔珠宝还将继续加强终端店(diàn)面的體(tǐ)验升级和渠道建设升级。面对未来，赛菲尔珠宝品牌将做好品牌战略升级，通过打造婚庆市场多(duō)维度的“场景體(tǐ)验”，继续在婚庆市场弘扬黄金文(wén)化，让文(wén)化产生实实在在的生产力，让历史告诉未来，黄金将继续引领下一个一万年。

 

 

 

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