王卓 简介

　　1982年出生在山(shān)东昌乐。2006年硕士毕业于英國(guó)伦敦大學(xué)。 2010年回归家族企业，力主“赛菲尔”品牌转型，由原来的单一生产批发转型為(wèi)兼顾生产、零售的珠宝品牌。2014年，王卓带领赛菲尔荣获“中國(guó)黄金协会科(kē)學(xué)技术一等奖”，将其父亲王义善先生首创的无焊料黄金，叫响全國(guó)，2000多(duō)家终端店(diàn)铺落地生根。

　　现任深圳赛菲尔珠宝首饰有(yǒu)限公司总经理(lǐ)，并担任深圳市罗湖(hú)區(qū)政协常委、中國(guó)珠宝玉石首饰行业协会副会長(cháng)、深圳市海归协会副会長(cháng)等职務(wù)。

　　在王卓位于深圳罗湖(hú)金展珠宝广场的办公室，一见面我们就聊得很(hěn)开心，说起工作来，王卓语速极快，思维缜密，对于自己的定位和企业的发展，有(yǒu)着清醒的认知与思考，顿显女强人风采。

　　作為(wèi)一名“创二代”，王卓从2010年回归家族企业至今整整十年，十年时间里，在父母的支持下，一路主导企业实现转型，走向自主品牌发展之路，让“赛菲尔”快速成長(cháng)壮大，从線(xiàn)下零售到線(xiàn)上電(diàn)商(shāng)，在竞争激烈的珠宝首饰行业抢占了一席之地。

　　1、转型舍与得：关键时刻，做对选择

　　王卓是在2010年正式回归自家企业的，此前的四年，从英國(guó)伦敦大學(xué)毕业后，她先是入职世界五百强汇丰银行深圳分(fēn)行，任高级客户经理(lǐ)、支行副行長(cháng)等职位。

　　说起这段经历，王卓很(hěn)是感慨，“确实验证了‘爱拼才会赢’”。

　　简单一句话，却是用(yòng)实打实的四年“摸爬滚打”练就。她很(hěn)感謝(xiè)汇丰的这段经历，正是在那里，让她學(xué)习到了國(guó)际知名企业的品牌运作之道，充分(fēn)认识到了品牌的重要性。

　　回归家族企业后，正赶上企业处于十字路口，是继续做以珠宝代加工和批发為(wèi)主的首饰厂，还是转换赛道，打造自主品牌？

　　毫无疑问，王卓选择了后者，当时的她笃信：唯有(yǒu)做品牌，才能(néng)有(yǒu)出路。

　　但打造一个珠宝零售品牌，从零开始，何其艰难。

　　当机立断的背后，是实实在在的舍弃。

　　“砍掉了批发业務(wù)，相当于舍弃掉很(hěn)大一块的销售渠道和销量，但是我父亲当时就做了这样的决定，不遗余力打造‘赛菲尔’，专注品牌之路，并全程為(wèi)我们保驾护航。”

　　在王卓看来，如今有(yǒu)这样的成绩首先要感謝(xiè)父母，“多(duō)亏他(tā)们的决断和支持，要是没有(yǒu)他(tā)们的引领，这个事是干不成的”。

　　关键时刻，做对选择。

　　第一年下来，“赛菲尔”的总體(tǐ)销售额就遠(yuǎn)超批发為(wèi)主、自主品牌為(wèi)辅双線(xiàn)布局战略下的销售总额……

　　当然，销量提升的背后，还是实实在在的付出。

　　為(wèi)了让新(xīn)品牌广而告之，在市场上赢得知名度，2013年底，赛菲尔签约CoCo李玟担任品牌形象代言人。2014年初，“赛菲尔”选择央视、携手综艺提高品牌曝光，先后赞助多(duō)档王牌节目、连续六年独家冠名春晚特别节目《喜到福到好运到》……

　　正所谓：不舍不得，小(xiǎo)舍小(xiǎo)得，大舍大得。

　　2、产品差异化：聚焦发力，深耕市场

　　王卓回忆，“一开始做品牌的时候，我们也做了很(hěn)多(duō)思考，如何确立新(xīn)品牌的定位？那个时候，國(guó)内珠宝品牌意识正在觉醒，大小(xiǎo)品牌层出不穷，我们想要脱颖而出，必须找到差异点……”

　　经过充分(fēn)的市场调研，结合自身的企业优势，“赛菲尔”上下很(hěn)快形成共识：主打黄金。

　　“因為(wèi)我们本来就是靠黄金起家的，从研发到设计，黄金一直是我们的优势。”

　　说到这里，要提到“赛菲尔”的前身是蓝天首饰，位于山(shān)东昌乐，昌乐被誉為(wèi)中國(guó)著名的蓝宝石之乡，作為(wèi)昌乐人的王义善，在1993年进入珠宝黄金加工行业，开启创业之路。

　　2006年，王义善带领“赛菲尔”来到深圳，之所以到深圳，是因為(wèi)深圳一直是中國(guó)珠宝首饰业的领头羊，要想出人头地，必须在深圳有(yǒu)所作為(wèi)……

　　进军深圳一年后，2007年，王义善经过近十年的研究，研发成功无焊料焊接技术，将黄金纯度从999‰提升到999.9‰，去掉传统工艺中的焊料，让黄金更纯，价值也成倍提升。

　　这项无焊料焊接技术，不仅提高了黄金的纯度和价值，还将环保健康的理(lǐ)念植入人心。

　　王卓解释说，“因為(wèi)焊料中的镉镍等杂质会对皮肤造成辐射，让一些肌肤敏感人群在佩戴首饰时容易产生皮肤过敏，而赛菲尔的无焊料黄金，恰好解决了这一问题，不仅品质更高，颜色更亮丽，还能(néng)对皮肤起保护作用(yòng)……”

　　与父亲经过反复商(shāng)讨后，企业品牌之路也由此敲定：主打“万足金”、主打无焊料黄金，这样一下子让“赛菲尔”与其他(tā)品牌形成了區(qū)分(fēn)，在品牌宣导上，也更直白、更精准。

　　有(yǒu)了定位，接下来就是深耕市场。

　　王卓带领团队将重点瞄向黄金珠宝消费體(tǐ)量最大的婚庆市场，在婚庆市场持续发力，坚持“时尚+场景”的品牌发展战略，着力打造婚庆场景文(wén)化的新(xīn)理(lǐ)念。

　　2014年，赛菲尔集结近百位匠师手工打造“万足金婚纱”亮相深圳國(guó)际珠宝展，并在接下来的六年不断推陈出新(xīn)，通过“寻找最美新(xīn)娘”等活动，将“万足金婚纱”与“赛菲尔”牢牢捆绑……

　　聚焦发力，久久為(wèi)功，必有(yǒu)收获。

　　如今的“赛菲尔”，稳居“中國(guó)珠宝玉石首饰行业零售业十佳品牌”之列，放眼整个行业，这是一个殊為(wèi)不易的成绩。

　　不过，现在的王卓依然很(hěn)清醒，“‘赛菲尔’还是一个年轻的品牌，对比國(guó)外那些百年珠宝大牌，他(tā)们在讲故事、品牌推广、品牌包装以及品牌的总體(tǐ)营销方面，确实有(yǒu)他(tā)们的过人之处，我们还有(yǒu)差距”。

　　在王卓看来，只有(yǒu)不断的學(xué)习，并结合实际市场不断创新(xīn)，才能(néng)缩小(xiǎo)这个差距。

　　“无焊料黄金只是一小(xiǎo)步，未来在不断的创新(xīn)中会让越多(duō)越多(duō)的消费者感知到，中國(guó)的黄金行业现在是非常先进的……”

　　王卓进一步分(fēn)析，國(guó)内拥有(yǒu)独一无二的庞大的消费市场，國(guó)潮文(wén)化正在快速兴起，國(guó)人对于民(mín)族品牌、民(mín)族产品的认可(kě)度越来越高，这种民(mín)族自信的背后，给同样具有(yǒu)深深文(wén)化烙印的黄金行业，带来的影响将是极其深遠(yuǎn)的……

　　3、团队练内功：迎难而上，抢抓时机

　　访谈的当天，恰好也是“双11”的次日，我问王卓：“双11”战况如何？有(yǒu)没有(yǒu)觉得压力倍增？

　　王卓笑笑：“数据还在统计中，对于我们来说，参与这种特定的購(gòu)物(wù)节，拥抱直播電(diàn)商(shāng)等新(xīn)的营销模式，已经是一种常态。”

　　具體(tǐ)到整个珠宝行业来说，目前的现状是，線(xiàn)上占总體(tǐ)销售的比例正在逐步提升。

　　王卓分(fēn)析，一直以来，相对于其他(tā)行业如美妆、服装等，珠宝行业的線(xiàn)上交易份额还是比较少的，“因為(wèi)珠宝購(gòu)买属于體(tǐ)验经济的一种，得看到戴过才知道好不好，并且单件交易的金额也比较大，只靠線(xiàn)上确实不现实……”

　　不过，时代的快速发展，正推动着整个珠宝行业去变革、去成長(cháng)，電(diàn)商(shāng)、直播、短视频，新(xīn)零售方式、新(xīn)媒體(tǐ)层出不穷，再加上消费者購(gòu)物(wù)习惯的改变，都迫使企业必须做出改变。

　　線(xiàn)上增長(cháng)的背后，是变化的客户群體(tǐ)。

　　“现在的年轻人，对于黄金珠宝的认知，与老一辈是完全不同的。老一辈人一般逢年过节，会买上一条金链送给家人或犒劳一下自己；而现在的年轻人，購(gòu)买黄金珠宝更多(duō)的是展示一种自信，一种美，自己一旦喜欢，就会去購(gòu)买……”

　　于珠宝行业而言，谁吸引、抓住了年轻人，谁就会赢得未来。

　　王卓表示，于他(tā)们而言，如何适应年轻人，如何满足他(tā)们的需求，是一门必须做且必须做好的功课。

　　除了综合考量产品的款式、工艺、价格等因素之外，赛菲尔目前已经全線(xiàn)布局多(duō)个平台的電(diàn)商(shāng)渠道，“现在國(guó)内比较大的電(diàn)商(shāng)平台，我们都去参与了，就是要广泛利用(yòng)好各个平台，对接有(yǒu)各种喜好的消费者”。

　　全線(xiàn)布局，全線(xiàn)作战，自然对团队提出了更高的要求。

　　回想上一次邀约网红做抖音直播，王卓直言“虽然直播销售数据还比较理(lǐ)想，但客服、物(wù)流等后续环节也暴露出不同的问题，我们需要改进的空间依然很(hěn)大。”

　　在王卓看来，“有(yǒu)些坑，你必须亲身踩过、趟过才知道”，正是趟过了那该趟的坑，才能(néng)锻炼自己，锻炼团队。

　　市场永遠(yuǎn)在不停地变化，很(hěn)多(duō)时候，风口、时机稍纵即逝，“市场快速变化时，我们能(néng)不能(néng)快速跟上？这是对我们提出的最大挑战，也是要求。”

　　王卓表示，迎难而上，唯有(yǒu)一直保持对新(xīn)生事物(wù)和新(xīn)生变化的學(xué)习力，才能(néng)跟得上时代和市场的发展和变化，“对于企业来说，本质上就是做好管理(lǐ)，练好内功，企业内功强了，什么都不怕，反之，内功弱了，什么都不行……”

　　身处深圳，身处中國(guó)珠宝首饰行业的前沿，王卓正带领着“赛菲尔”阔步前行。

　　从1993年到现在，从父辈到自己，两代人带领企业，接棒走过近三十年，对于未来，王卓也是非常清晰而自信——

　　“父辈白手起家，做到现在很(hěn)不简单，接力棒如今交到我这里，我肯定有(yǒu)多(duō)少本事使多(duō)大本事，我坚信未来一定会走得更好。”